洁丰分享：干洗店拓展业务渠道五秘诀

干洗店加盟者很多都存在这样的疑虑，大体上可以归纳为两个方面的原因：一是店里的工作人员在跟服装店谈如何合作干洗业务的时候一直会遇到闭门羹;另外一方面很多服装店不愿意透露自己的干洗到底是自己在做还是承包给了别的干洗店。二是销售人员一开始就找错了对象，换句话说是，有的时候你的客户对了业务就对了，如果你去谈养老院的洗衣业务我想成功的几率也不大，而且干洗的数量会很少很少！

那么我们的干洗店在做业务拓展的时候要掌握的五个秘诀有：

1.细节描述：精确到什么人，在什么时间、什么地点，针对什么客户群体做什么样的促销活动，预计完成多少销量;比如说针对一个幼儿园你可能不是单纯的买洗衣卡，而是大批量的合作应该有一个合作协议，协议三个月签一次等，把洗衣的要点落实到明确，让客户真心实意看到这样的洗衣优惠。

　　2.丑话在前：对于一些高档服装店故意压价行为，要丑话说到前面，我们洗什么样的衣服给出什么样的价格，不可能因为一个业务而把价格一压再压。

　　3.实物参观：如果想接一些学校，或者机关，单位的衣服的干洗量的话，在跟人谈的时候最好让其来店参观，看看店铺的设备配置等。

　　4.突出主要服务： 在所有的业务中，要突出我们的重点，比如说干洗店最近主打的是皮具护理和干洗，水洗等，那么在皮具护理方面要多多宣传。

5.体现专业：说明在做哪些事情的时候要用到哪些技巧，给客户分析什么样的衣服该怎么洗，衣服保养最好的方法是什么，还有针对客户日常清洁方面可以传授一些小妙招之类，帮助客户快速洗衣等。