干洗店如何开拓大单业务

　　对干洗店来说，如果能谈成一笔大单业务，就能大大提升收入，保障了干洗店的基本收入，就不怕干洗淡季的营业额难看了。干洗店该如何开拓大单位的洗衣承包业务呢？

　　干洗店在做单位业务的时候，可以把主要目光放在电力、银行、烟草、通信等大型企业，这样的大单位，经常会把洗衣卡当作员工福利发放，只要谈成了利润空间非常大。开拓业务的过程是充满艰辛的，当你很想拿下来某个单位的洗衣业务，可是又没有熟悉的人时，你可以从门卫那里了解情况，如果是没有门卫的，你可以通过营业窗口经常发一些免费洗衣卷给他们，也可以把免费卡直接发到他们负责人那里，争取让他们到店里洗一次衣服，感受感受洗衣质量和服务氛围。记住不要第一次就谈业务承包的事，先慢慢的建立关系、拉拢感情，时机成熟了再谈也不迟。干洗店的洗衣成本是相当少的，所以在前期拉单位业务的时候可以尽量利用这一点，打造价格优势。当然，一味的降低洗衣价格，会让人担心洗衣质量是否过关，适当就好。除了价格优势外，一定要保证洗衣质量，衣服洗得不干净，就是白送，顾客也不会第二次光顾的，相反，洗的干净的话，即使价格稍有上涨，也不会影响顾客的信任。

　　干洗店拉业务的过程不可能一帆风顺，需要时间和耐心，还要把心态调整好，大单业务拉到了，就是额外赚的；拉不到，也没有太大的损失，再继续努力就好。干洗店的长期发展，需要积极的心态和持久的努力。