(需要六一儿童节促销海报的加盟商可直接向总部咨询索取)
节假日来临,干洗店如何在营销大战中拔得头筹,实现营业额攀升和会员顾客的增加。洁丰干洗加盟总部建议干洗店节假日营销要这么做:
学会互动营销 互动营销,让消费者更加了解商品。有些卖家会因为顾客只看不消费而生气,服务态度不好。现在的消费者更加注重服务体验,而不仅仅是商品本身。如果你的服务态度不好,很多消费者都会选择不在此消费。如此一来,就要求干洗店员工学会与消费者建立互动的关系,悉心地向消费者讲解商品,促进消费者对商品的了解。
善用价格战 这里的价格战可不是指一味的压价,在折扣上用一点小技巧,也可以很好地在价格上打胜仗。
方案一:错觉折扣给顾客不一样的感觉
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理暗示,要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。
具体怎么去操作呢?比如"您只要花100元就可以洗涤原价150元的衣物"或者"所有衣物一律七折优惠洗涤"。这两个案例实际上都是在价格上让利,但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你单纯给顾客打7折,那顾客可能担心低价格影响洗涤质量,但是你把方案改称"花100元洗涤原价150元的衣物",顾客就会觉得自己赚到了。
方案二:临界价格给顾客的视觉错误
所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格,比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99元或98元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了,但是也说明了这个方法屡试不爽,干洗店在实际的操作中,还是可以拿来使用的。
注重细节 制造旺场和旺销的氛围很关键,所以,这里要学会造场。 一是让特卖场里人山人海(通过发优惠单吸引,门口迎宾吸引、领取礼品吸引等多种方式,让店里人多起来)。 二是让收银台排队的人多起来,只要收银台能排起队来,那么这个阶段的销售一定是最棒的时候。适当的让收银台排起队来,也是个制造旺场气氛的好方法。
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