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吸纳百川 不弃细流
http://finance.sina.com.cn/leadership/xqgs/20060119/20202290929.shtml 2006年01月19日 20:20 财富时报
目前，干洗业步入鼎盛时期，洁丰干洗连锁是上海市政府“4050再就业工程”的重点推广项目，迄今为止洁丰在全国已有4700多家加盟店，洁丰的目标是到2010年在全国发展一万家连锁店。
本报记者 牟林
(总经理谢军及公司部分员工和嘉宾合影)
记者近日采访到上海洁丰干洗管理有限公司总经理谢军的，当我说明要采访的内容时，谢总爽快并彬彬有礼地说：“很高兴接受你的采访，非常感谢你抽出宝贵的时间来了解我们洁丰。”接下来，他介绍了干洗业的发展和该企业的竞争力、投资前景、投资规模、加盟程序等内容。谢总说：“干洗业的蓬勃发展，根源于人们生活品质的日益提高和生活节奏的日益加快，随着中国经济的迅速增长，干洗业也将会大兴其道，干洗将会成为人们生活中不可或缺的一部分；在欧美，干洗业的发展具有悠久的历史，现已步入鼎盛时期，在中国干洗业还仅仅处于萌芽状况，因此，中国干洗业的未来是充满机遇和潜力的。”
根据美国商务部的统计资料表明，独立开办干洗店的成功率不超过20%，而加入干洗连锁体系的业主成功率高达90%以上，干洗连锁经营已成为开办干洗店的最佳经营模式。基于干洗连锁模式的优势，中国干洗业将会迎来干洗连锁业的新纪元。
洁丰公司在干洗行业走过了37个春秋，近几年,洁丰又相继与意大利FMB集团(世界最大的干洗机制造商)、韩国LG产电、德国威乐等集团合作，使洁丰洗衣设备的质量有了质的飞跃，2003年洁丰又与意大利威特斯国际洗衣集团合作，使洁丰公司的洗衣技术与经营管理理念达到了国际领先水平。
核心竞争力
在干洗行业竞争激烈的今天，洁丰的核心竞争优势突出表现在几个方面：
1、历史见证了洁丰致力于中国洗涤市场三十多年，有着丰富的市场成功经验和先进的经营理念。
2、国际领先水平的洗涤技术和经营理念：2003年，洁丰与国际知名品牌的——“意大利威特斯国际洗衣集团”合作，引进先进的洗衣设备生产技术，成功的经营管理理念，最新的洗衣技术，使洁丰的设备质量达到国际领先水平，真正做到了环保、健康洗衣。
3、全方位高质量的免费培训 公司拥有自己的培训基地与直营店，国家级的洗衣技师从理论到实践全方位的对加盟商进行培训，培训内容包括：面料识别、污渍种类、去渍方法、洗涤熨烫、机械操作维护、市场营销、店面管理、电脑操作、前台服务等。并且在培训期间免费提供食宿。
4、超低的置业门槛、免加盟费、免权益金、免保证金等，完全的免费加盟，设备投资仅从3万多元起，便可以开一家理想的干洗店，创造卓著的置业性价比，适合中小型创业者。
5、高质量的洗衣设备 洁丰在李子园工业园区拥有自己的设备生产基地，扩建后新的生产基地也在规划中.设备做到了完全自己生产，避免了因为贴牌而造成的质量无法控制问题。洁丰设备的优势体现在：整机骨架采用槽钢代替普通三角钢；采用韩国全进口LG旗下LS变频器代替国产变频器；采用德国品质威乐液泵代替国产液泵；完全不锈钢底缸的采用使您整机寿命增加到10至15年，韩国LG液晶触摸屏的使用让您真正做到人机对话的人性化操作。洁丰高质量的洗衣设备来自于洁丰人高度的质量意识和严格质量控制系统。
6、强大的售后服务队伍：洁丰拥有一支60人组成的售后服务队伍，常年在全国范围内巡回，随时等待每一位加盟商的调遣，为您的日常经营保驾护航。而且洁丰在每年的7、8月份会派遣技术老师拜访每一位加盟商，了解经营状况、解决技术困难和全方位的设备年检，使洁丰加盟商的设备使用无后顾之忧。
投资前景
洁丰根据市场调查表明，洁丰干洗连锁店的工作时间是有季节性的，在旺季，每天的工作时间要远远高于八小时，在淡季则可能要低于八小时。因此，将每天的工作时间定为八小时。
由于干洗业竞争十分激烈，除依托强大的连锁体系以维持竞争力外，价格因素也是其竞争力的重要体现，因此，不能盲目抬高价位，否则，就很难保证有广泛的市场。所以，洁丰将洗衣平均价格定为12元/件。
用电价格采用工业用电价格标准即0.97元/度，由于干洗过程中耗水量少，因此，水费可以忽略不计。
洗衣材料耗费按每公斤10元计算。
一般干洗行业中将其一年的营业时间定为三百天，由于洁丰“夏季清凉洗”独到的促销活动，使加盟商能够更充分的利用夏季时间提供洗衣服务，洁丰将一年的营业时间定为330日。
这样计算下来洁丰的经济收益情况显而易见。
品牌宣传
虽然洁丰在中国已经有几十年的发展历史，在广大消费者中得到广泛的认同，并已形成良好的口碑，但洁丰并不满足于现状，每年投入大量的资金进行媒体宣传。例如，洁丰在中央电视台、上海卫视、浙江卫视、扬子晚报、故事会、上海故事、知音、读者、环球时报、新浪搜索引擎、搜狐搜索引擎、百度搜索引擎等大众媒体进行广告宣传，以巩固洁丰品牌的知名度。
洁丰公司经常在全国各地参加各种具有影响力的国际性的展览会,受到了广大业内人士的首肯和高度的赞扬。例如，洁丰公司参加的：中国轻工业局国家洗涤设备检测中心与上海洗染协会联合举办的2004届上海国际洗烫设备博览会；中国商业联合会主办的2004年全国洗涤产品连锁加盟展；上海市人民政府举办的4050再就业工程若干展会等。
加盟程序
首先，通过电话咨询、网上查询和索取详细加盟资料的方式，对洁丰公司进行了解；
准备投资加盟后可到洁丰公司进行实地考察，包括总部厂房、技术实力、设备质量、后续支持、培训基地、上海加盟商经营状况等，进行全方位的考察确认；
协助加盟商在当地进行市场调研，进行选址、考察商圈、了解消费群体状况、畅述洗衣发展趋势、明确竞争优势等，并针对实情况做出合理的投资分析报告，据此提供合理的投资方案及设备选购，供投资商参考；
经总部对加盟商确定的店址进行市场评估，并且加盟商通过了总部的口头和书面考核之后。填写加盟申请表，熟悉特许加盟合同后，双方签订特许加盟协议书，由总部颁发特许经营授权书、授权铜牌，即达成了商业伙伴关系；
技术培训部门进行专业技术业务培训及实际操作培训，直到全面掌握各项技术，考试合格后取得专业证书；
进行营业筹备，由总部协助加盟商进行开业，落实开业促销活动、营运支持、营销策划、宣传实施促销方案、店面设计、装潢装修(总部提供店面装修图纸，按同一设计规范进行并经总部验收)、设备进店安装调试、招聘员工前的培训等。在必要的情况下，总部可派遣连锁店经营专家为加盟商提供一段时间的带店指导经营；
正式营业后，由总部为加盟商提供后续经营支持。提供促销的指导和宣传服务；提供及时的设备维护服务；以最低的价格、最快的速度提供洗衣耗材；提供最新的衣物资讯和洗衣技术的升级培训服务；提供与其它加盟商交流经营经验的机会；对加盟商进行回访和督导。
培训中心
轻松和谐的学习氛围、一人一机的学习条件、手把手的实践操作、完善的教学环境、国家标准洗衣教材、国家认证洗衣师证书。
优惠政策
三十种大赠送：1.培训教材；2.广告布；3.吧台；4.吧台贴标；5.洗衣卡；6.宣传小册子；7.取衣单；8.取衣袋；9.西服袋；10.套衣袋；11.工作服；12.T恤；13.围裙；14.广告笔；15.会员卡；16.洗衣网袋(小)；17.标签纸(小)；18.营业中吊牌；19.加盟认证铜牌；20.加盟连锁铜牌；21.胸卡；22.烫斗鞋；23.5元免费洗衣券；24.10元免费洗衣券；25.洗衣价目表；26.世界洗烫标识；27.总部介绍标牌；28.顾客须知标牌；29.员工岗位职责一套；30.门店装修设计方案一套。
八大免费：1.免加盟费；2.免权益金；3.免押金；4.免费技术培训；5.免费送货上门；6.免费调试安装；7.免费店面设计；8.免费投资方案分析。
洁丰人用心为加盟商服务，洁丰人吸纳百川，不弃细流，不断发展壮大。洁丰在国内已成为拥有4700多家连锁店的大型干洗连锁企业，打造出洗涤行业新航母。洁丰人总结历史，把握现在、开创未来，致力把洁丰品牌做专、做大、做强，我们祝愿洁丰人打造出中国干洗连锁的第一品牌，在行业大河中奔涌向前。
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