促销策略的选择 日期:2011/6/13 0:00:00  来源:干洗店加盟 http://www.21jf.cn 连锁经营企业的促销方式多种多样，目前比较常用的促销方式有以下五种。 　　1．免费赠送、试用 　　即在店铺里设专人对进店的顾客免费赠送某一种产品或服务，让顾客现场试用。这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品或服务时使用。目的是迅速地向顾客介绍和推广新产品或服务，争取消费者的认同。 　　2．打折优待 　　一般在适当的时机（如节假日等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使顾客获得实惠。这种方式规则简单，易于操作，所以应用较为广泛。具体有以下三种形式； 　　节日、周末大优待。即在新店开业、逢年过节或周末，将部分服务项目打折销售，吸引顾客购买。 　　优惠卡优待。即向来店顾客赠送或出售优惠卡（优惠幅度不等）。顾客在店内消费时，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店铺购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销的目的是为了扩大顾客群。 　　批量特价优待。即消费者进行大批量的洗涤消费时，给予价格上的优惠。这种方法一般多用在周转频率较高的日常生活用品上，可以增加顾客一次性消费的数量。 　　3．小礼品赠送 　　即设计一些带有连锁或企业形象标识的小礼品，如钥匙链、小卡通玩具等，在新店开业或顾客消费到一定数量时免费赠送。这样相当于进行了一次广告宣传。 　　4．现场制作 　　取出请经过专门训练的营业员在店铺进行现场操作表演。如向顾客演示现场洗衣等。这种表演应有一定的技巧性、示范性和教学性。可以让顾客从中学到一定的技术窍门，得到快乐。由此产生兴趣，这对营造店内气氛，激发顾客的购买欲十分有效。 　　5．宣传品促销 　　即在店内发放某种服务或促销活动的宣传品，促进销售。 　　    摘自《洗涤业品牌连锁经营管理（第三章3.4.4）》 上一条:怎样才能提升我国干洗业的总体水平      下一条:理性看待洗染质量争议

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