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干洗店毛利与规模经济的关系

2017-10-26 17:34:35 | 来源于:洁丰干洗 | 作者:洁丰主编

  干洗店毛利与规模经济的关系
 
  较近不少人投资干洗加盟,所以有不少干洗店加盟连锁行业有专业人士分析规模经济与干洗店毛利的关系,认为在生产力、生产资料等要素保持不变的前提下,适当刺激干洗店顾客重复消费,扩大干洗店单次清洗衣物的数量,便可以有效提升干洗店毛利。
  虽然从理论上看,讲得还不是很透彻,但这个观点,早已在业内达成共识。几乎所有干洗店加盟商都在努力采取各种有效措施刺激老顾客重复消费,以此源源不断稳定客源、增加订单。
  从成本效益的角度分析,通常在服务行业发展一位新客户的投入,是巩固一位老客户的5~6倍。可见稳定老顾客,刺激老顾客重复消费,对于提升干洗店毛利的积极意义。
干洗店毛利与规模经济的关系
  有洁丰投资顾问分析,干洗店清洗一件衣服通常收费10~20元,如果有顾客一次性到干洗店清洗5~8件,干洗店营业收入便是50~160元,如果能通过采取适当的营销手段、提升服务质量等方式刺激该顾客每年重复消费3次,干洗店可实现的营业收入便会达到150~480元。
  假设在拥有10000人口的社区开办洁丰干洗加盟店,每个3口之家每年重复消费3次,以3000个家庭计算,理论上就应该45万~144万元的市场需求量。这对于一个中小型干洗店来说,已经有不错的毛利。
  根据洗衣行业市调数据显示,干洗店清洗一件衣服的洗涤成本(主要指耗材)通常在0.5元~3元。而干洗店成本不会因为服务的增长而等比增长,而是因为洗衣次数和洗衣量的增加而逐渐减少,呈现边际递减,符合经济发展中的规模经济效应。
  因此,干洗店加盟商在做好日常洗涤服务的基础上,努力提升口碑和品牌形象,争取老顾客重复消费,挖掘老顾客潜在的消费水平,具有十分重要的作用,尤其是在相对封闭的成熟社区。推荐阅读:干洗店一年挣多少钱
  通常在春夏换季的4~6月份,干洗店加盟商可以针对所处小区环境,适当开展一些优惠打针、满额返利等促销活动,吸引相当部分家庭主妇把秋冬装送进你的干洗店清洗和保养。
  一旦小区居民认可你的服务,并形成消费习惯,相信不论是常年的衣物清洗护理,还是秋冬季换季的厚重衣服、皮草箱包等,都会送进你的干洗店清洗护理的。因此,干洗店通常开得越久,成本的边际递减率越高,干洗店越赚钱,干洗店毛利就会源源不断。这也是不少经营者看好干洗店投资的缘故。
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